【联盟】瓷砖企业跨界联盟双赢发展

    瓷砖企业跨界联盟双赢发展

为寻求更多的受益以及增加综合的竞争力，异界联盟成为了新时期企业间加强合作以及提升实力的一大重要方式，但是这些东西对于瓷砖行业来说是急不来的，需要一步步的去占领市场，先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是良策。

异业联盟：创造双赢的市场利益

纵观整个建材行业，异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。

瓷砖人之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让瓷砖企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。

营销跨界：强强联合抢占市场

营销跨界通常指瓷砖厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对瓷砖有自己的选择方向，另一方面厂家提供的瓷砖款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和瓷砖企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。

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