【联盟】地板行业异业联盟风暴到来

    地板行业异业联盟风暴到来

所谓的异业联盟是指，不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式最终是要事先资源共享、信息互享，强强联合，实现双赢。

地板与家电“异业联盟”业内争议多今年七月，圣象率先携手长虹集团推出“买地板送长虹液晶电视”的活动，之后新象推出“买地板送宏基笔记本”，大自然推出“买地板送海尔液晶电视”……“异业联盟”快速成为今年夏天地板行业最热的词汇。

地板行业刮起异业联盟风潮“异业联盟”风为何在此时刮起这还得从今年四月房产新政说起，新政使整个家居产业都受到了不同程度的波动。

一些大品牌在艰难中前行，五月份前的销量一直稳步上升，五月过后，新政影响加上装修淡季的到来，销售情况不太理想，所以企业在营销上求新求变，吸引关注。

不少地板企业在此时热炒“异业联盟”，也是为装修淡季制造话题，想借异业联盟淡季发力，抢占市场圣象集团四川分公司总经理朱玲英女士在接受搜房网专访时曾表示，“异业联盟”是消费升级的必然结果，它着力于为消费者带来更大的实惠。

中立派：“异业联盟”不新鲜不能一概而论业内对于“异业联盟”质疑的声音好像也一直没有断过，正泰木业总经理赵波认为，从营销的角度看，异业联盟已不算新鲜，这其实是很正常的营销现象，其他行业早有这样的案例。

升达地板成都总经理刘志超则认为，地板业与家电业的“异业联盟”要想达到双盈还是比较困难，这种形式的联盟更多的是概念上的炒作，消费者对于这种捆绑式的销售也不一定买单。

“买地板送家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后不会随便下手。

邹先生还说，现在的消费者，尤其是80后，对商家的促销活动看得很透，如果消费者感到确实能从中得到实惠，一定会购买的。

随着消费者对市场情况的了解，消费日趋理性，地板企业可谓在“阳光”下求生存，需要经受巨大的考验。

“异业联盟”能走多远关键在匹配度“异业联盟”有许多成功的先例，但是这种商业模式是否适用地板行业呢，现在下定论还为时过早。

“异业联盟”概念热与市场冷形成了鲜明的对比，我们不得不思考“异业联盟”这种商业模式在地板业能走多远，它是昙花一现，还是有发展前途企业在营销上大手笔的投入没有达到预期的效果，企业又该何去何从事实上。

异业联盟的关键是“匹配”，要想发挥事半功倍的效果，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。

一些大企业的行为或者做法可能会成为部分企业模仿的标杆，因此地板企业应看清市场发展状况及自身实力，作出选择。

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